当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容 《北京不向北》—第四章暗堡（一） 作者：伍岳风 时间：2007-12-13 字体：[大] [中] [小]

　　第四章　暗堡
　　（一）
　　弗兰克正懒洋洋地坐在国贸西边的一间装潢优雅、格调别致的“星巴克”咖啡馆里。
　　此时，他的心情就像面前这杯滚烫的“摩卡”一样：冒着快乐、欢腾的热气——滴滴香浓，意犹未尽。
　　从某种意义上来说，并不仅仅是王天成的离开才让他如此心情舒畅。因为，无论是谁在这个位子上，都必须要出局，王天成不过是恰巧碰上了而已。
　　他端起面前的咖啡，用一种极其绅士的姿态，极尽优雅面带得意地轻轻啜了一口，然后对坐在对面的叶小晶说：“小晶，你坐上客户部经理的位子之后，我们就可以大刀阔斧，马不停蹄地实施下一步计划了。”
　　叶小晶紧绷着脸没有理会弗兰克
，只是低着头，心不在焉地用一只银色的小勺不停地搅拌着面前的那杯“卡布奇诺”。
　　弗兰克的脸色微微变了变：“小晶，你在想什么呢？小晶……”
　　叶小晶蓦地回过神，就像刚刚从睡梦中醒来似的，停下手里的动作，喃喃地问：“你刚才说什么？”
　　“我是说，我的下一步计划就是再注册一家我们自己的广告公司，由你做公司的法定代表人，我在幕后操盘。这样，我们就可以借助‘精艺’这个平台，明修栈道，暗渡陈仓，把它现有的客户资源拿到我们自己的公司，从而发展我们自己的事业……”
　　“总部要是知道了怎么办？”叶小晶的脸上浮现出了忧心忡忡的神色。
　　“他们那些成天呆在办公室里，高高在上的笨蛋们才不会那么‘体恤民情’呢！况且，我是公司的总经理，公司其他部门需要做的就是怎么把客户部交待的Order（指令）完成，而至于公司与客户之间究竟达成了什么协议，他们是无权过问的，而且他们也无法知道。客户方面就更不用担心了，他们关注的不是和哪间公司合作，而注重的是和哪个团队，以及你所能提供的资源。从目前来看，我们实际上是一支队伍，用两块不同的‘牌子’而已。等时机成熟的时候，我们再一点点把‘精艺’更多的人才转移到我们的公司，到了那时，就算总部有所察觉，我们的羽翼早已丰满了，自然就可以金蝉脱壳、光明正大地自立门户了。”
　　“但是你怎么能保证现有‘精艺’的这些人都跟着你走呢？”
　　“更好的薪资、更广阔的发展空间，我就不信他们不动心。所以，从现在开始，我们要培养自己的人……”
　　叶小晶端起咖啡喝了一口，轻轻咬了咬嘴唇，忽然问道：“你觉得这样处心积虑的计划值得吗？”
　　弗兰克简直不敢相信自己的耳朵，他像看到了外星人一样，目瞪口呆地望着叶小晶。须臾，他轻蔑地揶揄道：“你说什么？值得吗？你觉得我的计划仅仅是为了自己吗？我更多的是为了你！况且，在‘精艺’的薪水再高也就是一个月几万块钱，能跟自己当老板比吗？好不容易逮着这个机会，你说，我能这么白白放弃吗？”
　　叶小晶脸色一变，声音冷冷地反唇相讥：“计划，计划，以后再少跟我谈你的计划！说得比唱得都好听，为了我？你的心里还有我吗？你都骗了我多少次了，你答应我不解聘王天成，可结果怎么样……”
　　弗兰克的脸一阵红，一阵白地变幻莫测，当他听到王天成这个名字的时候，就像突然被蛇咬了一样，暴跳如雷地大喊道：“以后你少在我面前提王天成，我看你是真的喜欢上他了！”
　　四周食客的目光都被弗兰克的咆哮声吸引了过来，大家就像在动物园看猩猩表演一样把焦点都锁定在了他的身上。待看清是一位中产阶级和一位白领丽人之后，那些目光中有好奇、有惊讶、有不屑，还有猥亵……
　　叶小晶似乎没有想到他的反应会这么强烈，这陡然间的一声大喝，让她不由自主地哆嗦了一下。
　　“我喜不喜欢他是我的事，从今以后，你是你，我是我，别再跟我谈你那些狗屁计划，我不干了！”叶小晶“腾”地一声站起来，看也不看弗兰克，一声不吭地拿起外套，头也不回地向大门口走去。
　　弗兰克依旧阴沉着脸，望着叶小晶的背影渐渐从眼里消失……
　　忽然，他从椅子上跳了起来， 从外套里掏出一张百元大钞，匆匆地叫了一声“埋单”，然后就向叶小晶离开的方向追了出去。
　　叶小晶面色苍白地在夜色中踯躅而行，她的身体在夜风中瑟瑟发抖，泪水在眼眶里打着转，她努力地不让它们淌出来。
　　她憎恶自己，憎恨自己为什么是这样一个女人？她越来越觉得自己像个供人玩弄的情妇，像个傍大款的“二奶”。想到这，她不由自主地惨然一笑，嘴里自言自语地揶揄道：“情人，二奶，你难道不是吗？你以为你自己是什么呢？”
　　她简直难以置信：以自己的身材长相，以自己的能力和素质，如果要想傍大款，比弗兰克有钱的人简直比天上的星星还多，干嘛还要不明不白地跟着他呢？
　　她憎恶弗兰克，憎恶他依然对自己花言巧语温柔体贴，依旧让她耐心等待却又遥遥无期。她更加憎恶弗兰克的冷酷狡诈。她觉得，职场上的争斗固然无情可怕，可与人性中的残酷卑鄙相比，却又显得如同儿戏。每当她一想起弗兰克的计谋和手段，就常常心惊胆颤不寒而栗。
　　她伤心，失望，弗兰克竟然利用自己去实现那不可告人的险恶居心。
　　她痛苦，悔恨，因为自己居然心甘情愿地充当了弗兰克的帮凶和傀儡，以致于最终失去了另一个她所爱的人。
　　她的心情矛盾到了极点，甚至是茫然不知所措。她认为自己是爱弗兰克的，她欣赏他身上的那种执着，迷恋于他那种为达目的不屈不挠的精神，她更沉醉于他果敢坚韧的特质，而她也曾坚信，这样的男人一定会有所成就。难道这一切的一切都是自己错了吗？
　　她同样爱王天成，她爱他那种举重若轻的自信，爱他那种不肯与小人同流合污的超脱，更爱他那副玩世不恭的外表下所隐藏的那份火热的****……
　　“上帝啊！你为什么要让我认识了弗兰克之后，还要再让我遇见王天成呢……”叶小晶心底的那个声音不只一次地呼唤着。
　　弗兰克气喘吁吁地从后面赶了上来。
　　他一把抓住了叶小晶的手腕，脸上挂着一种让人看了不免心碎的表情：“小晶……你别走，你听我说……”
　　叶小晶停下脚步，冷冷地说：“你放手……”
　　“不，我不放！”弗兰克截钉截铁地说，“小晶，我跟你说得都是真的，我所做的这一切真的全是为了你，为了我们以后……”
　　“我们还有以后吗？”刹那间，叶小晶就像火山爆发了一样，“你骗得我还不够吗？你说要离婚，说要娶我，可你哪样做到了？”
　　弗兰克一把把叶小晶搂在了怀里，把自己的脸轻轻贴在她的头发上，嗅着那秀发飘散的清香，柔声说：“小晶，千万别走！给我时间好吗？小晶，我是真的爱你，你让我怎么证明才肯相信呢？”
　　叶小晶扒在弗兰克的怀里，脑子里一片空白，泪水像断了线的珠子一样终于滑落，眼中的世界竟然是那样的蒙蒙胧胧模糊不清。
　　“听话，明天正常去上班，好吗？我够忙的了，别让我再操心了……”弗兰克轻拂着她的秀发，无比温柔地说。
　（二）
　　转眼间冬去春来，万物复苏，房地产销售的黄金季节马上就要到来了。
　　这一期间，本就让人耳熟能详的“万和地产”又借《职场赢家》节目着着实实地火了一回。“万和地产”赞助后，栏目的名字变成了《万和•职场赢家》。企业品牌名称已与栏目名称浑然天成融为一体，大家仿佛都有一种感觉，那就是只要言及《职场赢家》就必定要说起“万和地产”。
　　又过了一段时间，忽然“万和”的字样从《职场赢家》的栏目中消失了，代之而来的则是一个让大家陌生的名字“美丽家园”。电视栏目的名字也相应地变成了《美丽家园•职场赢家》。
　　这种变化，不由让观众煞为费解。“美丽家园，美丽家园……这美丽家园到底是何许人也……”
　　“今天，我们主要针对‘美丽家园’的上市推广策略，来谈一谈我们的思路……”
　　万和房地产公司办公楼三层那间中型的会议室里，关于新楼盘——“美丽家园”的推广策略提案会正在上演。台下，叶小晶、李国明和几个庄严肃穆面无表情的家伙正在煞有介事地听着台上人的讲解。李国明时而若有所思，时而会心一笑，时而又奋笔疾书——在笔记本上不知写着什么。
　　“‘万和’在消费者心目中有着良好的口碑，因此，我们要充分借助本企业的品牌影响力来带动新项目‘美丽家园’的销售。这次宣传推广的口号是‘美丽家园——美居、美境、美生活’，广告传播上以突出‘幸福生活倡导者’的品牌定位，从而打造出独树一帜，别具一格的楼盘形象……”台上，弗兰克站在大屏幕的前方，做着略显夸张的手势，正滔滔不绝地讲解着。
　　“刘总讲得真是太好了！”李国明满脸堆笑着带头鼓起掌来，在坐的其他人也都纷纷报以笑容和掌声。
　　“‘精艺’的提案模式的确不可小觑啊！”弗兰克有些按捺不住心中的得意，可脸上却挂着谦虚的笑容，他又挺了挺身子向下面问道：“诸位还有哪些不太清楚的地方可以问我？”
　　提案，演示，有人会说这是一件看起来简单得不能再简单的事。只要是个正常人都没问题。可“精艺”却觉得这不是一件普通的事，更不是只要是个人，随随便便在投影前比比划划地讲上两句就能搞定的事。
　　在“精艺”，创意的模式，运作的流程，就包括提案都有一整套的标准。这一切都是有章可循的，只要你是“精艺”的员工，就必须按照这套标准来作业。
　　“精艺”把一个完整的提案过程分为六个环节，并且要按着这几个步骤坚决、坚持、坚定不移地去执行：复述Order（指示）、表明策略、展示作品、说明创意、媒介执行、总结。
　　第一，复述Order。这里的Order是指客户下达的Order，客户给你的Order，客户让你做什么的Order。在提案的开始，要复述这个Order。并且你复述时，一定要接近最原始的状态，也就是你接到客户Order时，那种“原汁原味”的状态。不要添枝加叶，不要分析推理，只要事实，事实是怎样就怎样复述。
　　复述的目的是让客户确认，是让与会的其他客户方人员清楚：今天的提案到底针对什么，是要解决什么问题？是针对一个推广活动，还是一组平面广告创意，亦或是一个完整的营销策划方案。
　　第二，表明策略。有理，有利，有节地表明你提出的策略。这个策略通常会包括：产品的状况与市场定位，目标消费者的特征和生活形态，这次广告运动的目的，广告的诉求点是什么等等。这一阶段恰恰需要的是更多的逻辑分析，广告的科学性更多地体现在这个层面。
　　第三，展示作品。更多的策略是通过广告作品来实现的。它或许是一幅平面广告，或许是一只TVC（电视广告片），无论怎样，在提案上我们都需要一览无余地展示自己的作品。
　　第四，说明Idea（创意）。这一阶段我们要生动形象，凝心聚力，使尽浑身解术，用一种有震撼力感染力的方式去渲染我们的作品。绝大多数的广告公司都是在“贩卖创意”，而这一阶段，在很大程度上决定他们能否成功地把创意贩卖出去。
　　我们往往要从这样几个方面去说明Idea：一是要使这个创意概念容易被理解；二是要解释这个作品对消费者的说服力，以及说服力的逻辑顺序。例如，“头屑去无踪，秀发更出众。”这在逻辑上是正确的，细想一下，遍布头屑的头发无论怎样都不会出众的。
　　同时，我们还要考虑这样几个问题：Idea怎样才能引出广告承诺？怎样才能符合消费者的心理？为什么要选择这样的表现形式？整个创意概念有哪些竞争优势？这个概念在哪些方面可以促进客户业务的发展？只有把这些问题想清楚了，有了明确答案的时候，你才可以胸有成竹，气定神闲地站在投影前向客户侃侃而谈。
　　第五，媒介执行。通过什么样的媒介组合来传递产品或企业的信息，媒体策略往往是企业营销传播策略最终达成的工具。在这一阶段，主要对目标受众的媒介接触形态，选定的媒介状况，以及媒介的使用计划有一个准确的说明。让客户了解媒介环境对广告策略及创意的影响，还要让他们知道为什么要选择这个媒体，在这个媒体上要投入多少钱？以及为什么要投这么多钱？
　　最后，非常有必要对此次提案的整个过程进行一次客观而诚恳的回顾。如果有遗漏之处，还可以亡羊补牢不失时机地进行有利补充。
　　有些模式与标准之所以成功，恰恰是因为无数次实践证明了它的行之有效，而这在某种意义上来说就是一种客观规律。“不破不立”这句话不是让你对什么东西都“破”，而是要有所选择地破。对于一些规律性的东西，我们应该去遵循，而不要想着如何去破除它。该遵循的遵循，该破除的破除，只有这样，成功才会离我们越来越近。


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